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美的拟2.5亿元回馈湖北消费者 目标辐射华中市场
来源:东楚网 时间:2010-1-12 10:32:00  文字大小:【

美的拟2.5亿元回馈湖北消费者 目标辐射华中市场 

  1999年毕业于西安电子科技大学,2005年在武汉大学攻读EMBA,获工商管理硕士,随后取得美国北弗吉尼亚大学工商管理硕士学位。自1999年进入广东美的制冷产品设备有限公司,六次荣获美的集团优秀分公司总经理荣誉。现任美的集团中区总监兼武汉分公司总经理,并任共青团武汉青年企业家协会理事,湖北广东商会名誉会长,武汉五交家电协会副会长。
  刚刚获评“第八届(2009)湖北经济十大风云人物”,作为本届湖北家电行业唯一获此殊荣的优秀企业家,武汉美的制冷产品销售有限公司总经理杨建涛昨日接受记者采访时表示,“风云人物”的荣誉不在个人,而是属于美的在湖北的上万名员工,他将率领自己的团队,将美的打造成为中国最具实力的家电航母。
  “2010年度,我们将利用生产成本和品牌整合两大优势,拿出销售额的6%(折合人民币约2.5亿元),回馈湖北消费者。”杨建涛提前向消费者抛出了一个沉甸甸的新年“大红包”。
  展望 2010年持续“爆发力”
  2009年,美的空调湖北销售16个亿,冰箱销售6个亿,洗衣机销售6个亿,总计28亿的销售额比2008年超额增长70%。这是武汉美的制冷产品销售有限公司总经理杨建涛刚刚交出的一份骄人的成绩单。
  在杨建涛看来,2009年是极其不平凡的一年,堪称“大悲大喜”。受到全球金融危机影响,2009年初整个家电行业的库存较大,而又不得不面对内外销同步下滑的局面。“以我为主、主动出击”,经过深思熟虑后,杨建涛率先在湖北市场举起降价大旗,进行7折销售,一石激起千层浪,平静的市场迅速被激活。
  大学阶段的杨建涛是一名短跑健将,在赛场上他拥有极强的爆发力,在职业生涯中则动静相宜,行事果断。“无论是做运动员还是做企业,爆发力和持久的耐力并不矛盾。”杨建涛表示,市场瞬息万变,机会稍纵即逝,刚刚过去的2009年,正是由于美的在第一时间抓住了“家电下乡”、“节能惠民”、“以旧换新”三大政策利好,才得以实现销售“井喷”。
  “2010年,美的湖北市场的销售目标是:空调销售22亿元,冰箱、洗衣机各9亿元,空冰洗销售总额将在2009年的基础上增长40%以上。”杨建涛分析,新年度的经济形势明显将好于往年;加上各项利好政策还将继续发挥作用;房地产市场的发展、家电消费者更新换代的要求;尤其是刚刚公布的《全国家电下乡产品(空调)项目招标公告》中,变频空调首次被列入名单等,都将成为美的未来销售业绩提升的有力推手。
  目标 打造世界“家电航母”
  10日举行的年度风云人物颁奖典礼上,每位获奖者都带来了一份“特别礼物”,杨建涛则捧出一个特别的航母模型。“这是一艘美的号航母,它是美的电器的创建人、美的集团董事局主席——何享健先生在2004年参加武汉美的工业园奠基仪式时赠送的特别礼物。”
  杨建涛表示,这个礼物将时刻提醒他,作为一名职业经理人,要以把美的打造成为全球最具实力的家电航母为目标。对于目前身处湖北的他来说,就是要“扎根荆楚,乘风破浪,遨游世界”。
  去年10月,美的正式宣布整合旗下家用空调、冰箱、洗衣机产品的营销平台,此举无疑将大幅提升美的品牌系列的联合作战能力,也必将影响未来家电业的竞争格局。
  经过整合之后,分布全国各地的美的制冷产品销售公司将同时经营旗下美的、荣事达、小天鹅、华凌等四大白电品牌,构建起庞大的白电王国。
  杨建涛表示,除在小家电领域保持绝对强势地位之外,美的将立足空调、冰箱、洗衣机“三位一体”,实现白电产品多品类、多品牌在商流、物流、信息流上资源的有效整合。发挥空调、冰箱、洗衣机的综合优势,提高渠道的渗透率、网点的覆盖率和品牌的影响力,从而打造出中国的“家电航母”。
  2010年,美的集团的销售目标是突破1200亿元,成为国内白电销量第一品牌,跻身全球白色家电制造商前三强。
  感恩 2.5亿元回馈湖北消费者
  去年,美的集团总销售约1000亿元,其中,变频空调国内市场占有率第一,空调内外销全国总冠军。杨建涛说,早在电扇时代,美的就跟湖北结下了不解之缘。美的家电的崛起,很大程度上得益于湖北市场的支撑。在美的白电三军并进的今天,美的在湖北更是有着天然优势。
  据杨建涛介绍,空调方面,美的武汉生产基地员工达7000名,年产能达600多万台,与顺德总部基地、安徽芜湖基地并列,三分天下;此外,美的在荆州的冰箱、洗衣机生产基地员工人数多达3000名。湖北堪称美的集团的战略重地,可借九省通衢的优势辐射华中。
  对于湖北市场,杨建涛有着深厚的感情。十年前进入美的时,他只是一名为个人业绩打拼的营销兵,如今,他是一名以身作则的总经理,在湖北领军千余人的营销团队。2005年他初来湖北时,美的专卖店只有不到50家,如今已经上千家。“此次获得经济风云人物的荣誉,让我深感这不仅仅是我一个人的骄傲,而是湖北美的一万多名员工共同努力的结果,是湖北各界人士对美的品牌的肯定。”杨建涛表示,美的白电三军的生产基地就在湖北人的家门口,所以荆楚消费者理应享有更多实惠。“借助生产基地的成本优势,我们可以给湖北消费者让利3%,借助营销平台的整合,可以再让利3%。”用杨建涛的话来说,以40亿元以上的销售目标计算,新年伊始,美的已经给湖北消费者准备了一个约2.5亿元的大红包。

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