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白酒“暑促”大战开打 争夺谢师宴市场,7月底迎来高峰
来源:东楚网 时间:2012-6-8 2:48:00  文字大小:【

  东楚网黄石新闻网(东楚晚报)   (记者 程思敏)

        进入6月“暑期档”,白酒市场渐入淡季,随着中考、高考的结束,6月—7月的“谢师宴”成为当仁不让的主角,为了争夺这块大蛋糕,各大白酒经销商提前一个月备战,轰轰烈烈地拉开了今夏白酒的暑期促销大幕。
   
  市场潜力大
  促销活动不断翻新
      
       据统计,2012年黄石高考报名总人数为21071人,对白酒市场而言,这是一个庞大的潜力消费群体,而随着白酒市场竞争的加剧,今夏白酒品牌行动的步伐明显加快,6月初,就有不少白酒品牌厂商制定好营销策略,并拿出谢师宴、状元宴等宴席的优惠,向这部分群体发动攻势。“升学谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席,重视程度仅次于婚宴。”白云边黄石总代理王志军告诉记者。
       在白酒品牌厂商看来,谢师宴的升温,意味着白酒需求量的上升,而且,只要谢师宴做得好,不仅可以提升白酒在夏季这一疲软市场的销售额,同时还可以为下半年白酒旺季市场的旺销作铺垫。正因为如此,眼下白酒市场无论是从促销手段还是宣传攻势来看,花样不断翻新,优惠力度更大,服务也更加完善。
      记者注意到,知名品牌的白酒产品不打“价格战”,而是围绕买赠开展大型主题活动,例如,白云边九年陈酿、十二年陈酿、十五年陈酿等品牌主打产品,可赠送饮料、啤酒、食用油、电水壶、精美U盘、钢笔等不同精美礼品,对消费者而言颇具诱惑;绵柔金六福的红瓷、青瓷、金瓷系列产品,每两桌赠送一瓶,并赠送饮料;百年泸州老窖红瓷头曲,可凭大学录取通知书享受买一赠一活动;汾酒系列产品,买赠活动的力度令人心动;而大团圆、稻花香、四特酒等市民耳熟能详的白酒品牌,针对谢师宴的买赠力度大、赠送礼品的方式各具特色,为市民带来实惠。值得一提的是,与往年各自为政不同,今年不少白酒厂商加大了与酒店抱团促销的力度,以求得共赢。
   
  7月迎来最高峰
  主流香型引导市场
     
      “6月下旬分数出来,7月份将迎来谢师宴的高峰期,7月底将达最高峰。”有经验的业内人士表示,提前预热有助于更好地争夺市场。
      采访中,记者了解到,随着消费者理念的提升,不少定位中高端的白酒,正向大众消费者敞开“怀抱”,福莱汾酒竹叶青专卖店经理袁孟伟表示,过去100元以下的白酒是市场消费的主流产品,而目前消费者对于100元—300元的白酒产品接受程度比较高,例如汾酒的系列产品中,128元/瓶的醇柔老白汾酒、218元的封坛15年老白汾酒、植物调理的竹叶青系列等,均受到不同消费者的青睐,尤其是成为谢师宴、婚宴、生日宴、乔迁宴等宴席的主流产品,“中高端产品与普通消费者的距离更近了,这也能保证品牌走得更远更好。”袁孟伟说。
     此外,从口味来看,除了传统的浓香型外,酱香型、清香型、兼香型及凤香型等不同特色的白酒越来越受市民青睐,业内人士认为,黄石是一座兼容性较强的城市,近年来,越来越多白酒品牌进入市场,每个品牌都有自己的“粉丝”,如今各路诸侯云集,今夏的黄石白酒市场,一场品牌的“厮杀”在谢师宴用酒中在所难免,然而究竟谁将胜出,就要看各品牌如何显神通了。

  市民声音
      
      ·市民万女士:每个家长都不会亏待自己的孩子,无论孩子考得好不好,我们都会为他摆上几桌,就算考得不好,我们也知道他尽力了,亲友相聚举杯庆祝一下也不错,所以我现在便开始预订宴席用酒,主要关注点就是活动力度和白酒品牌。
      ·网友“老酒一坛”:预订谢师宴,不仅可以享受菜价优惠,还能享受到酒水优惠,获赠礼品,很有吸引力。酒席花费中白酒是大头,因此酒店与酒商之间“抱团”促销,如果能给老百姓带来真正的实惠,自然会受欢迎。
     ·网友“米米爱老鼠”:除了活动的优惠力度之外,希望白酒品牌商家能够进一步完善服务,例如全程跟踪等。    

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