【新春走基层】陈清曼：拼出精彩闯出新路

1月30日，又一轮寒潮将至，天上飘着厚厚、低低的浊云。

记者电话联系湖北企点创网络科技有限公司（简称企点创）负责人陈清曼（图中女）时，她正在黄石市民之家办理业务。电话中，她语气果断，但也透露出疲态：“我大概15分钟后回公司，咱们要不一会儿见？”

最近一段时间，陈清曼连续走访了16家企业，上门沟通这些中小企业数字化转型的相关事宜，签订了一批项目；过去一年，她将业务从黄石拓展到湖北省内其他城市，还在安徽省开拓了新的市场，企业营收实现了翻番。

过去一年，一直奔走在路上

回顾2023年，陈清曼的绝大多数时间是在出差。

用她的话说，是“一直奔走在路上”。

1月30日下午4时30分许，记者在企点创见到陈清曼时，她刚忙完手中的一些事项，回到公司。一见面，她先开了一个玩笑：“今天衣着还算利落，有时候忙起来没空洗头……”紧接着，她又告知了一个喜讯：“过去一年，我们企点创的营收实现了翻番。”

陈清曼是名“90后”，她所管理的企点创公司位于开发区·铁山区，是一家深耕工业互联网产业、聚焦输出智能工厂整体解决方案的企业。

过去一年，借助企业加速转型升级，加快黄石制造向“黄石智造”跃升的“东风”，企点创迎接来了新的机遇。

“我们参与编辑了《5G全连接工厂评价规范》《工业企业上云评估要求》这两项湖北省数字经济领域地方标准的制定。”说到这，陈清曼的语气中满是骄傲。

获得成绩的背后，是日复一日的艰辛付出。

“有时候，业务团队在企业进行沟通的同时，实施团队的小伙伴们就已经在车间内‘诊断’了。”陈清曼说，这样的工作节奏，在她的2023年，是常态。

她介绍，她曾在一周时间内连续走访了4个城市，每天都需要拜访多家企业，行程满满当当。

拼出活力，收获更多认可

把时间拨回到2年以前，企点创还只是一家“小企业”。

陈清曼回忆，2022年底，她曾在企点创的“发展大会”上，树立了一个目标：希望2023年，咱们企点创，能够冲出黄石！

怎么冲？陈清曼的想法很简单，把工作干好，真诚待人，展现企点创的拼劲和活力。

比如，在同行中，有些企业专注于服务大企业，陈清曼和企点创却“不挑活儿”，更准确地说，是专注于做“精细活儿”。

2023年，开发区·铁山区有家企业找到企点创，希望能够进行智能化改造。“在洽谈期间，合同还没签订的时候，我们得知对方可以适配一项新的政策，立马帮助对方争取。”陈清曼说，最终，在服务超纲的情况下，这个项目并没有为企点创带来多少利润。

不过，额外的收获却在之后到来。2023年年底，该企业主动联系企点创，并签订一个新的订单。“这让我很有感慨，我们很愿意和更多的中小企业一起共同成长，双向奔赴。”陈清曼说。

有些客户是在2021年就相识了，有些客户是在2022年达成合作意向，还有些客户直到2023年才正式“牵手”，但企点创不急于一时，“我更希望展现我们的拼搏和活力，用服务去赢得对方的认可。”她补充说。

就这样，企点创陆续将业务拓展到了武汉、宜昌、鄂州、黄冈、荆门、仙桃、恩施等地，还在安徽省六安市、芜湖市开拓了新的市场。

走品牌之路，奋力加速跑

2023年，陈清曼还有一件特别骄傲的事情，不仅企点创的发展势头喜人，公司的人才队伍也逐渐稳定了下来，大家都有了不同程度的进步。

不久前，企点创在谋划2024年工作时，陈清曼又有了新的目标：走品牌之路，在2023年的基础上，再创新高，奋力实现加速跑。

陈清曼的信心从何而来？

1月29日，也就是记者走访企点创的头一天，仙桃市有相关合作伙伴联系她，邀请企点创参与春节后的一个大型活动；更早之前，黄石有多个工业企业已与企点创签订了2024年一季度的合作订单……

“黄石的中小企业数字化转型正在向纵深发展，我们会全面参与其中。2024年，我们希望跟他们同频共振。”陈清曼说，企点创已经做好了准备，春节假期后，大家都会忙碌起来。

临走前，记者注意到，在企点创的办公区，多名工作人员仍在岗位上处理着各项信息。之后几天，陈清曼和企点创还将参加一些同行间的交流活动，签订新的合作订单。

这名90后的身上，正散发着自信和拼搏的光芒。（记者 陈子才）

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